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超市五一节促销方案

 五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

  继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有佛山超市收银机的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  一、 确定促销期间

  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

  二、确定促销目的

  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大佛山超市收银机影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

  五一节关系到佛山超市收银机全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大佛山超市收银机当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

  当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

  三、确定促销主题和主力商品群

  促销主题是佛山超市收银机向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

  五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
  劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
  开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
  清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
  欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
  五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
  购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

  四、 确定促销商品分类比重及促销价

  根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:

  五一快讯各类促销品量食品类分类

   主要品种   促销品数  让利辐度

  生鲜 包装熟肉装  2     10%-20%
  散称熟肉、面包、散称饼干6 10%-20%
  散称糖果、炒货、干果蜜饯4   10%-20%
  粮油 色拉油 2 5%-10%
  10公斤代大米、面粉2 5%-10%
  调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%
  代干货(腐竹、粉丝)210%-20%
  罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8 5%-10%
酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%
  啤酒(单支、罐装)2 3%-5%
  饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
  冲调(柑粉、固体果味冲饮)2 30%-50%
  茶叶(散装、袋装)4 20%-30%
  休闲 饼干 2 10%-15%
  膨化4 10%-15%
  果冻2 10%-15%
  干果蜜饯4 10%-15%
  山楂2 10%-15%

  五一期快讯各类促销品量非食品类分类

主要品种促销品数 让利辐度

洗化、洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%
  洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%
  香皂(润肤型)210%-15%
  护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品) 1020%-30%
  牙膏、牙刷410%-15%
  卫生巾、卫生纸410%-15%
  家居 收纳整理袋、衣架 410%-15%
  居室清洁用具210%-15%
  冰品制作模具、凉杯水具210%-15%
  雨具210%-15%
  家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%
  摄影器材(像机、胶卷、电池)4 5%-10%
  家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%
  床品(凉枕凉席)210%-15%
  毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%
  运动服、鞋420%-30%
  凉拖420%-30%
  文体 运动器材(羽拍类、球类) 320%-30%
  户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

  五、 确定促销活动方式

  为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

  建议活动方式尽可能简单:

  1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
  2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)   
  3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
  4、现场试吃试用(请厂家多提供)
  5、演艺(请演艺队营造气氛)
  6、小鬼当家

  六、确定促销投入

  我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

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