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如何利用堆头冲击销量?

做 堆头 ,首先要思考六个要素:
一、自个的品牌强弱。假如咱们的品牌影响力很弱, 堆头 挨着一个影响力很强的品牌,那咱们就吃亏了。
二、商品的报价层次。
三、方位。如十字通道口、大门口等等人流量大的当地的 堆头 作用必定比别的当地要好。
四、方针消费群的采购习气。有一些商品是激动采购型的,还有一些商品是习气性采购的,要根据采购习气的不同来挑选 堆头 的方位和方式。
五、品类特点。比方牛奶,消费者更愿意在品类区采购。要留意品类环境,如周围是不是有异味?跟周围商品的关联度大不大?
六、促销力度。假如你的促销力度不太大,而你的竞品的促销力度大,那么明显不适宜和他的 堆头 离得太近。

思考了这六个要素后,咱们再来看看 堆头 应当怎么做。
在操作过程中,咱们仍是首先要思考方位,方位榜首。 堆头 与房地产相同,方位决议了其作用。归纳思考下来这六个要素后,就能够断定咱们的商品 堆头 在佛山超市收银机中的方位了。有几个准则应思考到:一是尽量挑选人流量大的方位,如出入口、佛山收银软件台、交费处、转角、品类区的首要通道最初、电梯口等等;二是尽量远离促销力度大、品牌影响力大的品牌 堆头 ,如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的 堆头 ,由于他们的 堆头 旺旺能够更招引消费者的目光。

在设置 堆头 时,要留意有几个地雷不能踩, 堆头 有几个当地是肯定不能放的缺点方位:一是库房出入口;二是关联度太低的品类区;三是有异味的当地,如放海鲜、肉的当地;四是消费者抵达率低的方位,尽管廉价,可是作用欠好;五是比你的商品报价更低、促销更大的竞品周围的方位。
堆头 应怎么设置?
一、促销主题杰出。主题是什么,要在 堆头 上明显表示出来。是免费品味?打折促销?买赠?仍是既不打折,也不促销,只要一个单单的 堆头 设置? 堆头 的首要作用即是明确促销主题,让消费者一望而知。一同,促销品也要明确地展现。比方,要赠书包、保鲜盒等促销品,一定要放在显眼的方位,让消费者看见。
二、设置 堆头 要杰出便利。1.便利消费者拿取;2.便利促销人员或佛山超市收银机理货员补货, 堆头 设置成锥形也罢,方形也罢,商品补上去要便利,否则的话补货不及时,将影响全部 堆头 的作用。
三、促销商品尽量单纯。假如你是新商品上市,就杰出这个新商品。不能5个商品一同上,构成促销主题涣散。通常 堆头 陈设不超越两个单品,也即是商品要相对单纯。准则是尽量推出自个的主推商品,并且促销力度大。因而,这里边还有一个挑选商品疑问。在众多的商品线中,要尽量挑选那些对手对咱们影响大的商品。别的,还要思考时节等等要素,不同期间有不同的思考、挑选。
四、安全。在 堆头 的陈设、安置上要留意安全。有一些促销品易碎,捆绑出售的时分捆的是不是健壮,放在 堆头 上时是不是安定,都要留意。由于促销品碎了,通常是不用补偿的,简单构成丢失。一同,在建立 堆头 时,要留意底板、码箱的安全性。还有一些项目需求和卖场单独谈。比方有时咱们需求拉电线,或在 堆头 旁做地贴,简单存在安全隐患,在做 堆头 时要思考周到。
五、要留意营建出售氛围。不管怎么设置 堆头 ,要害要把促销氛围突显出来。一方面通过安置来营建,另一方面要在明显方位显现促销作用,如在某个当地故意拿走一两瓶,构成有人买过的感受,有诱导性。并且,假如有 堆头 的话,尽量上一些促销员。沃尔玛的 堆头 是免费的, 堆头 都是规范的1*1.2米,一星期给一个根本的任务量,假如达不到这个量,佛山超市收银机就把 堆头 给他人。不少公司都上了促销员,证实上促销员作用极好,能提高80~150%的销量。尤其是新商品上市,促销员的终端阻拦影响非常大。

多个 堆头 ,是化零为整,仍是化整为零?
有一些大公司往往会买好几个 堆头 ,以陈设几个主推商品。有的挑选几合一,并在一同,做成 堆头 区,构成震慑作用;或者是分隔,从不同方位对消费者构成阻拦。怎么挑选是合在一同仍是分隔?
有几种状况适合做几合一的 堆头 。一是竞品上 堆头 相对较少,没人搅扰你,这时能够制作轰动效应;二是在与竞品都有新商品上市时,一口气把通道的5个或6个方位都买下,让竞品做不了促销;三是促销力度非常大的时分。
相同,也有几种状况适合分隔做 堆头 。一是竞品上促销的频次大,或者是在春节时竞品上促销,挡不住,这时需求尽量把 堆头 资本拿在手里。二是竞品现已上促销了,能够从他周围设置几个 堆头 ,从别的方位对其进行多样化阻拦。三是在几个方位比较好的当地对消费者进行终端阻拦,这时也要分隔做 堆头 。
在设置 堆头 时,要留意有几个雷区不能踩,有几个当地是肯定不能放的缺点方位:
一是库房出入口;
二是关联度太低的品类区;
三是有异味的当地,如放海鲜、肉的当地;
四是消费者抵达率低的方位,尽管廉价,可是作用欠好;
五是比你的商品报价更低、促销更大的竞品周围的方位。
一同,有一些大公司往往会买好几个 堆头 ,以陈设几个主推商品。有的挑选几合一,并在一同,做成 堆头 区,构成震慑作用;或者是分隔,从不同方位对消费者构成阻拦。怎么挑选是合在一同仍是分隔?

有几种状况适合做几合一的 堆头 :
一是竞品上 堆头 相对较少,没人搅扰你,这时能够制作轰动效应;
二是在与竞品都有新商品上市时,一口气把通道的五、六个方位都买下,让竞品做不了促销
三是促销力度非常大的时分。
相同,也有几种状况适合分隔做 堆头 。
一是竞品上促销的频次大,或者是在春节时竞品上促销,挡不住,这时需求尽量把 堆头 资本拿在手里;
二是竞品现已上促销了,能够从他周围设置几个 堆头 ,从别的方位对其进行多样化阻拦;
三是在几个方位比较好的当地对消费者进行终端阻拦,这时也要分隔做 堆头 。

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