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陈列≠摆货 要坚持7个原则

有效的商品 陈列 可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的 陈列 又不可以违背消费者的心理活动特点,所以连锁门店在做商品 陈列 时就必须遵循一些基本的原则。
下面我们为大家介绍七个基本的原则:可获利、磁石点、吸引力、有效 陈列 、商品搭配、迎合习惯及整洁干净。
一、可获利原则
1、 陈列 必须确实有助于增加店面的销售。
2、努力争取将店铺最好的 陈列 位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的 陈列 方式和 陈列 物。
4、不停地提醒门店商品 陈列 对获利的帮助。
二、磁石点原则
1、入口处 陈列 点:迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的 陈列 面)、主通道的展台、佛山收银软件台旁的展台等都是较好的 陈列 点。
2、周期折扣 陈列 点:迎门的展台、长墙面 陈列 的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、死角位 陈列 点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

三、吸引力原则
1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、 陈列 时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间 陈列 ,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的 陈列 法,可以加强特价优待的意味。

四、有效 陈列 原则
1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效 陈列 范围。因此,在此空间 陈列 重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的 陈列 。
2、上述有效 陈列 范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部分用来 陈列 畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来 陈列 准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野 陈列 宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距 陈列 柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

最易看见的视野范围:
五、商品搭配原则
1、商品 陈列 在于帮助销售,所以 陈列 时要充分考虑商品之间的搭配。
2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品 陈列 时可以考虑衬衣与领带的组合 陈列 ,裤子与鞋的组合 陈列 等。
3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合 陈列 做出适当的调整,体现新意。

六、迎合顾客习惯原则
1、商品 陈列 位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品 陈列 要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
2、 陈列 的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。
4、 陈列 器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。
 
七、整洁干净原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

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