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三年投10亿 王填说云猴全球购讲效率不乱砸钱

自云猴全球购(PC端)上线以来,30%的订单来自省外。这对于步步高来说,是一个振奋人心的好消息。数据显示,这30%的订单分别来自广州、东莞、上海、杭州等发达城市,步步高正致力于“从一个区域零售商成为真正有号召力的全国性零售商”。

联商网记者从步步高了解到,除了已经上线的购物版块,云猴全球购还将在今年5月份推出分享社区,这个版块将通过全球品牌信息分享来帮助消费者购买决策,因为“并不是所有消费者都对国外品牌了如指掌,我们可能知道德国最好的奶粉品牌叫爱他美,排在第二名和第三名的品牌未必有人知道。”云猴网CEO李锡春告诉记者。


除了导购作用,这一分享社区还将为云猴全球购探讨新的赢利点提供可能。“目前,跨境电商的盈利模式有以下两种,一种是通过商品价差获取利润,另一种就是为全球品牌进入中国提供平台。”李锡春说。

商品从哪里来?这或许是跨境电商平台首要思考的问题。2015年3月份上线的云猴全球购,以“母婴商品精选”亮相,4月份将迅速导入保健品品类,最终“云猴全球购将是一个覆盖全品类的跨境电商平台”。


来自步步高方面的消息,云猴全球购的商品组织模式主要有两种,对于畅销类商品,“我们会先从海外品牌商或授权商购买该类商品,把货直接备在中国各大保税区,以期快速响应消费者的需求”。目前,云猴网已经与广州保税区达成了直连合作,所有商品经由广州发往全国。预计在今年9月份,“我们将在珠三角、长三角、华北和西南各布一个点,这样,物流配送周期又将缩短两到三天”。全国跨境电商70%的市场份额来自长三角和珠三角,未来,这两大区域也将成为云猴全球购的布局重点。
对于服饰鞋包类商品,云猴全球购则采用海外直邮模式。“我们会和欧洲、美国、日本、韩国、澳洲当地最好的电商网站合作,把他们的数据和云猴全球购数据全部打通。消费者在云猴全球购上使用中文下单,订单数据却已经跑到了欧洲”李锡春说。
无论是商品组织、用户获取,还是物流配送,跨境电商平台都需要“狠狠的砸钱”,步步高董事长王填为此开出了10亿元的大额支票,用于三年内云猴全球购的开销。但同时,王填也表示,“跨境电商肯定需要大投资,但是我们不想用纯烧钱的方式打开市场,云猴要更加聪明,更加有效率的来做这件事情”。
资料显示,步步高拥有“13000万线下消费者”,“不可能每个人都转移到线上,但是如果能转移一半,也是一个巨大的流量。传统电商都是靠烧钱来获取用户和流量,我们的做法不一样”。步步高分布在湖南、江西、广西等西南七省的众多商业网点,将是云猴全球购这一线上平台获取用户的天然渠道。
不仅如此,云猴全球购还将新建体验店,湖南湘潭马上要开出首家体验店。2015年开业的梅溪湖项目,将被打造成国内最大的跨境电商体验中心,在这里,所有商品都会像正价店一样陈列,“消费者线下体验,当场下单”。
这种“更加聪明,更加有效率的做事方式”,是王填与他的企业这一年对O2O模式重新思考和定位的成果之一。
从线上铺到线下没有那么容易,从线下完全转型走到线上也没那么简单。王填把未来步步高的商业模式命名为“O+O”,“步步高不会放弃线下门店,同时也会抓住线上平台的机遇”。
写进李克强总理工作报告的“扩大跨境电商试点方案”,以及商务部即将推出的跨境免征补退政策,对于云猴全球购等跨境电商平台来说都是利好消息,未来,商务部也不排除继续发布扶持政策的可能。这是一个全新的服务体系,也是实体零售企业商业模式转型的最好契机。

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