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佛山鞋服专卖店促销方案

跟着的商场路径操作的不断精细化,专卖店的首要性现已是清楚明了了,特别是在鞋服工作,专卖店早已是独占熬头!但是跟着专卖店路径的疾速开展,商场竞赛也失常剧烈,最为明显的便是促销活动的办法。

狭窄的做促销是在现已判定的区域商圈商场内,加大本品牌的出售或在现有根底上人为前进出售。但促销活动内容严峻同质化:不是大折便是送礼,而且仍是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且体现办法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或许便是本店买100送**。更有甚着很多人就简略的认为促销便是等于打折、送东西等几个简略办法上。

那么,我们终究该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?我们惯用的促销办法是打折、送东西等,通常也没有做出效果,疑问又出现在哪里呢?

   关于这个疑问笔者与很多事务出售人员讨论过,为何要做促销?答复的效果是:1、去年这个时分也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部一起恳求要做等等。上面各种现象标明事务主管仅仅按照固有的习气方式去做促销,但本来并没有弄了解或了解为何要去做促销,那么在这种情况下就构成了知促销而不知所以促销,林林总总的促销办法不断模仿与乱用,而没有按照自己区域商场的实习需要来打开方案促销活动,更谈不上抵达关于性的有效效果。

   一个出色的鞋服专卖店打开促销活动,首要都有明晰目的,自己为何要做促销?是为描写品牌?仍是前进出售?仍是处理老品?仍是打造美誉度等。不一样的目的就有不一样的操作办法和体现办法。

   通常情况下,鞋服工作促销活动比照多见的目的有三个:1、品牌描写;2、开发、安定花费团体;3、处理库存。

   1、品牌描写。以品牌为首要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)一起策划,节假日如:五一、十一、元旦、新年等几个严峻的节日为主。在这个几个节假日里打开促销有利于更宽广的政策顾客花费,前进品牌重视度和影响力。

   如:2005年新年期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点空气安顿出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的一起整体新奇特形象,这不仅仅招引住了一切人的眼球,赢得了商场无量酬谢,更首要是奥康脱颖日出,进一步强化了花费人群的心智与忠诚度!

   又如红草帽鞋业全国一起推出的“付迪生、任静”爱人拜年系列促销活动,除店堂安顿得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图画,很多花费者看到这个袋子后正本方案只买一双,效果买了好几双,由于送给亲朋好友感到喜庆满意。

   2、开发安定花费团体。在当今商场竞赛剧烈的情况下,很多促销只管出售回馈,根柢没有明晰花费团体去进行关于性的强占,很多就简略出现本钱糟蹋和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。酬谢花费者的促销也是多种多样,首要说清楚酬谢的花费者首要是:1、本品牌的老顾客团体,2、有待开发的准政策定位的新顾客团体。

   通常老顾客团体的促销安定办法比照多见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享用各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准政策定位的新顾客团体,是由于跟着的不断细化的商场细分,准顾客花费团体也越来越有格色,商场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅仅一种新增长点,更是一片全新的花费商场,这一起也给我们打开促销增加全新的应战。?

   如康奈2003年“非典”期间,5月12日护士节,在杭州推出关于当时最受社会瞩目的团体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的花费者到康奈专卖店里买鞋一概打到7.5折,仅仅两三天的时间,出售额就近50万元,在获取经济效益的一起又获得了出色的社会效益。又如,在教师节、记者节,为特定的社会团体发送金卡、贵宾卡都能抵达极好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑。假设打开库存处理促销活动,对品牌等直接有影响。查询这些年品牌鞋服库存处理有多种办法。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把商场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月假设货走不动,就应该考虑面向品牌折扣店和处理专柜来处理了,避免构成库存!其他,有些低端品牌产品运用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低报价直接转向外销,或许这样有点亏本,但省时省力又省心。

现在很有构思的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文明巡展”广场活动,不只展现了企业形象,树立了品牌,天天可以帮忙卖掉几千多双皮鞋库存,可谓两全其美。


   其次是促销活动主题。由于不管你打开促销活动为了品牌、出售;仍是为了库存处理等,都要侧重促销主题的构思,如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文明巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是现已晋级为红蜻蜓集团的宣传推行公关三位一体的一起方式。抵达的效果即:一看到“鞋文明巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文明。


   还有个比照经典的构思,奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内一切专卖店打开的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店运用。这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,大家排起长队涌向收购,奥康皮鞋在浙江省范围内的出售额就抵达1800万元摆布,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷乱感叹:节日生意都让奥康抢去做了!

   终究是实行。尽管实行是终究一个进程,但却是悉数促销活动的关键。假设一个好的促销构思活动没有极好实行下去,那么效果将会大打折扣,乃至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服工作可以说30%靠策划,?70%靠实行。

   那么,如何才干抵达好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特色,通常有必要做好以下四个方面的首要工作内容:1、做好促销宣传品准备;2、终端出售人员练习;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

   做好促销宣传品准备。由于促销主题需要一种前语向政策花费团体传达,所以宣传品的准备包括制作和播映与摆放两个进程。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有:电视、广播、刊物报纸所需要的图画、软文、颜色等有些拟定。如:触及片面广告有些则需要侧重视觉的冲击,颜色字体侧重夏天以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文有些则是不管是电视、刊物、广播仍是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让政策顾客一看便知。2、宣传品的播映与摆放。由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提早与有关单位联络做好有关事宜,首要签定有关合约,如:电视、广播、刊物报纸、条幅等,判定具体实施时间、地址、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动打开之前发放及摆放到位。

   如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动初步后,出售情况颤抖全城,现场出售空气难得一见,“前方不停地紧迫”,6天销量抵达五千多双。

   终端出售人员练习。终端出售人员是厂家直接面对花费者的形象,因此每次的促销活动我们都有必要对促销方案进行提炼,构成一起说词,而且对终端出售人员进行全员练习,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能一起口径。终端出售人员练习的内容首要包括三个有些:促销活动主题及相应实行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品检查等。具体内容如:1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放方位,是面向开阔本地,仍是在人流的首要入口处,便当让花费者明晰看到悉数或大有些首要信息。2、紧盯竞赛对手反响情况。3、检查摆设产品的外观及质量是不是有破损或存在质量缺点疑问。4、检查店肆、货架、橱窗等是不是规整。5、检查店肆硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设备是不是无缺完备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简便的导购效力练习、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及有关责任人等。

   促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣传品摆放是不是到位、现场工作情况、产品和礼品是不是足够、人力是不是满意等,并能根据实习情况作出相应调度,确保促销活动的顺利进行。

   促销活动评估。促销活动的成功与否,可以很真实的反响出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在本地的影响力以及终端专卖店营运好坏的查验情况的情况。如:活动现已打开但是顾客没有进门或许是进门很少,这说明的本次活动宣传或许不到位或品牌产品在本地出名度和影响力有待急需前进。假设进店顾客不少,但实习成交却很少,那就说明该店产品构造不对路,需要调整产品构造。?

   综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更首要的是在具体打开促销活动之前,对本地商场环境、花费者习气、竞品情况及本产品品牌影响度等调研查询,在此根底和前提上设置相应的政策、主题、具体实施战略、实行实行内容等等,有必要做到每步环环相扣。

除了活动自身影响着促销效果以外,还与品牌出名影响度、产品是不是对路、出售人员效力等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”。终究实行到位才是悉数促销活动成功的坚实首要确保

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